续约西甲，建立SFCM：新英体育的版权革新

体育工业生态圈www.ecosports.cn10月29日，新英体育宣布与西班牙足球职业同盟续约，引来行业关注。在这个关键的时间点，双方为何续约？西甲在变化中如何进一步开发中国市场？新英体育又将怎样推动西甲在中国的深度生长等，这些都是我们体贴的问题。

文 / 吴 小川通告中，新英体育拥有的西甲联赛全媒体版权授权周期也从原有的6个赛季,（从2019/2020赛季开始），分外延长4个赛季，一直到2028/2029赛季。但与往年的海内外市场情况差别，今年由于疫情的影响，线下体育赛事遭遇了许多难题，赛事停摆，票房、商业赞助下滑，尤其是欧洲的疫情仍在重复，体育赛事组织者都面临着庞大压力，这也促使他们思考如何保障赛事未来的市场运营与生长。01为何续约？2020年，突如其来的新冠疫情给全球体育市场带来了极重攻击。疫情打击下，全球的赛事机构均面临着庞大挑战，市场情况变得庞大且充满不确定性。

而对于赛事组织者而言，或许不仅仅是2020年，在疫情重复的情况下，现在可预见体育赛事还将受到比力长周期的影响。新英体育CEO喻凌霄在谈到此次续约时解释到，只管外部市场情况在变化，但我们需要找到相对确定的互助同伴。在他看来，版权生意不应该只有买卖关系，双方应该本着配合开拓中国市场，促举行业生长的理念而互助。

尤其是外洋版权进入中国本土市场的历程中，坚持恒久互助战略才可以资助赛事方稳固市场运营，提升商业价值。凭借恒久运营国际赛事的履历，自2019年起，新英体育就获得了共6个赛季的西甲联赛全媒体版权。获得版权后，新英体育也将主要气力投入到增强西甲联赛在中国的转播及商业市场的推广中。

在完成此次续约之后，作为西甲在全球外洋市场中互助周期最长的体育公司，喻凌霄认为双方告竣深度、恒久的互助，这也体现了他们对中国未来体育市场生长的坚定刻意。做了多年体育版权生意，喻凌霄见证了体育赛事的时代变迁，也深刻明白顶级赛事的市场价值与生长的问题。他认为版权的价值实际上也取决于体育市场以及宏观经济情况，这都需要综合评估，决议者需要具备更高的市场预判能力。

「版权始终是由市场供需关系决议其价值，从谋划者的角度，不仅需要判断现阶段的市场行情，也要预判市场的未来走势。」他也增补到，实际上西欧顶级赛事对中国市场的相识还很少，判断力很是有限，尤其是中国体育的市场化水平还不够，一旦海内市场泛起颠簸，外洋赛事组织方就不知所措。所以与西甲成为战略互助同伴关系，也意味着双方将围绕配合的久远目的增强互助，同谋生长。停止现在，新英体育已乐成助推西甲在中国拓展转播市场，包罗爱奇艺体育、咪咕视频、地面电视联播网等在内的多平台都已举行西甲赛事转播，形成了电视、互联网、IPTV全笼罩。

西甲联赛也成为欧洲五大联赛中，在中国笼罩媒体数量最多的顶级足球赛事。一直以来，西甲联赛作为西班牙最高品级的足球联赛，也是欧洲以致世界最高水平的足球联赛之一，其技术特点独成一派，受到众多球迷喜爱。

在以往的多个赛季中，西甲球队捧得过五次欧冠奖杯。尤其以皇家马德里、巴萨为代表的顶级俱乐部，更是在中国具有广泛的影响力。就拿特点鲜明的巴萨来说，这不仅仅是一家足球俱乐部，其奇特的足球气势派头与球队文化更是被印记在足球历史，连同俱乐部造就的知名球员蜚声海内外。

西甲的几支球队在全球规模内拥有上亿级球迷，也成为了当今社交媒体上最受关注的足球俱乐部。而在谈到续约后的西甲市场开发问题时，喻凌霄表现在充满市场挑战的情况中，将坚持多元化的方式，继续做好体育内容，并将寻求更多的互助方与适合的模式，真正资助西甲在中国市场的进一步生长。02建立SFCM，专注西甲商业开发值得注意的是，作为新英体育战略生长的一部门，新英体育与西甲同盟以及Mediapro配合建立了合资公司SFCM，该公司也将致力于西甲同盟大中华区的商业开发、市场营销及衍生IP开发等业务，努力拓展商业资源并挖掘新的市场时机。喻凌霄也提到，建立合资公司的目的就是专注做好西甲的商业开发。

并将在多元化、国际化的谋划理念下，在媒体版权分销业务以外，努力开发西甲在海内的赞助、市场营销领域的商业时机。据相识，全新建立的SFCM公司，业务重点将围绕在西甲联赛的外洋广告业务增值、与中国球员和中国品牌团结创新等方面，所包罗的商业权益包罗西甲同盟各俱乐部的赛事广告及赛场虚拟广告、赛事播出平台广告、赛事相关视听化内容订制、体育专业教育培训等等。事实上，陪同着互联网科技的工业厘革与快速生长，体育在融入民众生活的历程中，如作甚体育内容消费者提供优质内容和舒适体验，如何又为品牌主提供互动性更强和转化率更高的体育营销模式，也是现今体育赛事方需要面临的挑战。在这样的大配景下，SFCM的建立意味着西甲同盟对中国市场的高度重视。

我们可以看到，这一合资公司的建立标志着西甲同盟在中国的生长迈出了重要的一步。通过SFCM，西甲能够更为有效地整合、使用各方优势资源，提升品牌影响力。

与此同时，也继续推动西甲旗下的俱乐部以及赞助商们在中国的商业开发、品牌推广以及市场营销运动。另一方面，新英体育也将借此使用其上下游资源优势和履历，在已有焦点业务的基础上，围绕西甲联赛不停开发新产物、新业务，并为其提供多元、深入的市场融入建议。

「单纯的版权生意业务不是仅有的商业出路，我们双方都需要用多元化的互助模式实验开拓市场」喻凌霄认为，互联网平台如今依赖算法和数据给出商业价值参考，由新技术演变而来的变现手段也逐渐富厚，那么用什么样的方式互助让好的体育内容能够商业化变现，这是值得探讨的问题。而最终，体育内容商业化变现也将动员整体市场的蓬勃生长。只管在突如其来的疫情影响下，原先的市场化历程被打断或者延缓，但从企业谋划的角度看，在不行预知的因素下，这也要求体育行业的企业需要有足够的韧性以及应对市场变化的能力。

所以在喻凌霄看来，多元化的谋划目的在执行历程中虽然会遇到难题，可是目的没有变化，这完全切合新英体育的整体战略。03中国体育市场特性决议长线互助前不久，巴萨与皇马之间的西班牙国家德比观赛运动在上海举行，近千名西甲的中国球迷，身穿两队球衣现身观赛。

这也是西甲同盟在中国举行的第五次国家德比观赛运动，也是疫情下的第一次。最终皇马3-1战胜巴萨，让宽大中国球迷再一次明白了西甲角逐的魅力。

在全球疫情的影响下，体育赛事肩负着凝聚人心、提振士气的社会意义。此时邀请中国球迷配合到场到西班牙国家德比运动中，在让球迷感受到足球运动的精神时，也进一步加深了国人对西甲足球文化的认同。

也正是这些中国球迷，在线上线下的互动中，为西甲联赛以及旗下俱乐部带来了人气和流量，进而带来了可预见的商业价值。西甲也通过打造赛事周边内容与市场营销运动，连续贴近热爱足球的年轻人，打造品牌影响力。近年来，中国始终是西甲同盟高度重视的市场。不管是出于社会价值还是商业价值，西甲通过多年的市场谋划，在增强两国足球交流的同时，也让足球文化流传给更多中国观众。

尤其是中国的体育人口市场潜力也增强了同盟推广西班牙足球联赛的刻意，也是双方告竣恒久互助的基础，在互助历程中，西甲同盟主席就曾多次来到中国相识海内市场，并与新英体育方面详细探讨西甲的市场开发。喻凌霄坦言，西欧体育市场高度职业化，体育文化历史悠久，运动已成为民众普遍的生活方式，所以商业收益与互助周期的是非没有本质的影响。

但我们需要突破西欧体育市场的逻辑，究竟中国体育人口正在造就，市场化也在探索中，中国体育市场的特性决议了长线、深度的市场所作才气迎来生长红利。「我们预判的不是版权市场，而是预判我们的中国人的生活方式，肯定会往更文明、更康健的偏向生长。体育人口是社会文明生长的标志，陪同着中国经济未来连续可生长，普通黎民将会越发关注康健、努力的生活方式。

」如今西甲与新英体育再度续约，双方告竣恒久战略性地互助，这再一次证明中国对于全球体育的赛事方而言，都已是不行或缺最为重要的国际市场。我们也相信在履历疫情后，中国民众会去追求努力康健的运动生活，中国的体育市场依然潜力庞大，或许在变化的市场下，唯有恒久稳定互助，联手应对挑战，终能迎来体育盛世。体育工业生态圈www.ecosports.cn原创稿件，接待转发，未经授权严禁转载，寻求转载请添加圈妹微信（ID：quanmei20）。

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