走入非洲，中国企业应备“五星”策略

年轻人的市场就有期望。这也是非洲更有全球企业的地方。在低出生率的影响下，非洲的市场更加年长，对移动电话、娱乐、汽车和个人护理产品方面的消费市场需求也更加大。　　故事源于1913年的丹麦，凯伦布里森（Karen Blixen）笔下的非洲大陆充满著了对立统一和纠葛情仇。

通过改篇的电影《走进非洲》，我们看见欧洲殖民期间立体生动的两面性：乡村与城镇、旱季与雨季、穆斯林和基督徒、殖民统治与文化融合。一百年后，布里森思念非洲的蒙巴萨（Mombasa）火车站又步入了一批又一批来自中国的开拓者。今非昔比的是，在非洲工作的100万中国人中，许多人早已在当地出家人，以非洲为家了。

　　从金砖五国到十分四国　　2012年全球经济快速增长最慢的十个国家中，6个在非洲。其中，南非、尼日利亚、喀麦隆和纳米比亚被当成下一轮非洲经济快速增长和发展的亮点。因为政治比较平稳和经济基础衰弱，它们也被一些非洲当地人称作十分四国（Extraordinary Four）。　　商业策略中的国家优势讲究四维分析：生产要素、当地市场需求、产业生态、竞争态势。

54个非洲国家并非都是理想的市场。但是，这十分四国和周边国家却蕴藏极大的商机。　　首先，它们都是资源非常丰富并独有的国家。

南非富裕铂金矿和铀矿，尼日利亚高产石油，喀麦隆出品高质高价的可可豆，刚独立国家20年的纳米比亚以石油和黄金储量更有重量级国际投资者。虽然整个非洲大陆的通讯和交通基础设施领先，南非、尼日利亚和喀麦隆享有转入非洲大陆的海底电缆，并早已竣工需要反对股票交易中心长时间运转的国际互联网。

　　说道到竞争态势，中国企业必需应付两种有所不同路线的竞争。来自欧洲和美国的老牌企业，从可口可乐、宝洁等消费品到埃克森石油公司和巴克莱银行（Barclay），早已在非洲经营几十年。它们耕耘当地的政治、社会和文化的土壤，往往把商业策略与社会公益活动营销融合在一起。

中国企业可以仿效他们的成功经验。例如，诺华制药以成本价杂货外用疟疾药给当地政府。

在防卫艾滋病的运动中，可口可乐利用车主司机网络派发避孕套以后边远的乡村，以细致和微小的公益行动取得长久的品牌效应。同时，来自印度的竞争堪称针尖对麦芒。自2000年始，10年中，中非之间的贸易额从100亿美元快速增长到1600亿美元。未来五年，占到第二位的印度也将从2011年的450亿美元向750亿美元迈向。

在与中国企业竞争中，来自印度的竞争有同质、同类、同策略的特征。　　旧大陆的新欲望　　几十年的战乱和饥荒给非洲旧大陆所画上一副破败的面相。

可是，如果看完马哈詹（Vijay Mahajan）教授《非洲蓬勃发展》和最近的世行报告，你就不会取得一个有所不同的视角。　　按消费习惯和能力，54个非洲国家、10亿人口只不过可以区分为三个世界：约有5000万消费者的非洲第一世界，他们的青睐从法国香水到德国跑车；约有4亿消费者的非洲第二世界，像20年前的中国消费者一样，他们对需要表明身份和社会地位的产品，对让他们感觉生活质量的消费品充满著了渴求；多达5亿消费者的非洲第三世界，他们每天生活费用严重不足2美元。

但是，懂把一包香烟分开20根、把一盒口香糖分离单卖的中国商人依然可以取得高昂的利润。　　怎样测量影响到如何思想。用GDP和官方的经济指标去量，非洲国家一般不具备市场吸引力。

事实上，非洲的灰色经济约占到40%~60%。一个住在内罗毕的老妈妈有可能用她在纽约的儿子的银行卡消费。现金交易、物物交易、海外汇款等非正式的经济形式给市场带给极大的隐形消费能力。

如果用平均值居民净收入（GNI）来取决于，非洲有20个国家多达印度，有12个国家多达中国。以低收益人群年快速增长百分比计算出来，非洲为14%以上，多达亚太、拉美、中东，位列第一。　　以营销的观点，年轻人的市场就有期望。

这也是非洲更有全球企业的地方。多达40%的非洲人口年龄高于15岁。相比而言，巴西和印度在30%上下，中国和美国只有20%，日本将近15%。

在低出生率的影响下，非洲的市场更加年长，对移动电话、娱乐、汽车和个人护理产品方面的消费市场需求也更加大。　　中国企业的五星策略　　从坦赞铁路，到中非合作论坛，中国政府长年致力于对非洲的友好政策。

但是，政治友好政策必需和商业文化的友好策略相符。令人遗憾的是，少数中国企业具有种族主义，不求便利的短期行为生产了许多先前发展的障碍，甚至被他人利用，被张贴上新的殖民主义的标签。

无论从资源还是市场看作，中国企业的转型发展必不可少非洲大陆。从产业自由选择、差异经营、经济逻辑、竞争手段和节奏场合这五个方面，中国企业在非洲的商业模式可以有如下的设计。　　1.产业自由选择应向矿业、基础设施、轻工的老三样向金融银行、移动通讯、农业加工新三样转型。

这新三样都会给中国企业带给整体竞争力的优势。当地商业制度和基础设施残缺不全反而促成龙头企业向上下游伸延，掌控产业链的控制能力。　　2.差异经营上要与印度产品竞争品牌影响力，与欧美产品竞争性价比。

中国企业要走进单一的价格竞争模式，谋划长年，把非洲市场当成国际化品牌建设最合适的跳场所。　　3.经济逻辑要发展高附加值的当地加工。非洲是矿产和农产的极大原料来源。但是，非洲与中国大陆相距甚远。

中国企业可以对原料展开深加工，然后运输到终端消费市场。　　4.在竞争手段上，向欧美企业自学，把商业和公益融合在一起，累积愿意和心愿的社会资本。

例如，牵头中国的大学，向非洲新一代管理者获取自学进修的机会，创建文化友好关系。　　5.非洲有54个国家，谈1000种语言，不受基督教和伊斯兰教的双重影响。因此，掌控转入非洲市场的节奏和场合很最重要。还包括南非在内的西非国家政治与社会环境较平稳，可以当作桥头堡。

还包括苏丹、索马里和乌干达在内的东非之角依然动荡不安，须要冷静等候机会。总体上，回头与当地企业合作并融合的道路是适当的自由选择。

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